國際行銷不斷創新,華周工業對PRM是如何從信任變成信仰

華周工業 HCI

引言:
全球疫情大爆發,從前仰賴實體展覽的商業模式,不得不轉型到網路行銷,也因此讓大家更開始重視內容、關鍵字、影音自媒體等行銷策略。開始接觸華周時,他們已是與 PRM 合作非常多年的資深夥伴,主要倚重在 PRM 的代展工具書項目,自疫情爆發後,華周也因應著全球化局勢,積極與 PRM 配合在網路行銷上增加內容。

 

嗨!我是 PRM 的 Jennifer,加入 PRM 的時間兩年多一點,在我加入的那一年,全球疫情大爆發,從前仰賴實體展覽的商業模式,不得不轉型到網路行銷,也因此讓大家更開始重視內容、關鍵字、影音自媒體等行銷策略。開始接觸華周時,他們已是與 PRM 合作非常多年的資深夥伴,主要倚重在PRM的代展工具書項目,自疫情爆發後,華周也因應著全球化局勢,積極與 PRM 配合在網路行銷上增加內容為國際行銷做佈局。

我很幸運碰上華周陳經理,因為他全然相信我們,也接納我為華周操作 PRM 的業務所提的建議,並提供許多寶貴的指導。接下來讓我給你們說說這一段合作中經歷的美好旅程!

 
華周工業

華周工業為台灣知名軟性包裝加工 設備機械廠,在塑橡膠產業已經累積了四十年經驗,專業設計製造各種卷對卷及卷對片全方位製程設備。主要供應食品包裝、光電面板、醫療用滅菌袋/捲及相關產業。秉持著 40 年的深厚基礎以及引進最新 3D 機構繪圖、模擬設計的技術,為客戶需求提供最佳的解決方案;無論是分條機、複捲機、製袋機、收縮標籤系列乃至於整廠設備,華周工業始終兢兢業業,提供客戶最實際的軟性包裝製程解決方案,深獲客戶肯定並擁有最佳美工刀之美譽 。隨著時代不斷在改變,華周工業也能秉持著不斷創新的理念,利用網路行銷工具在全世界布局,打造藍海市場。

 

PRM Media Channel 採訪華周工業分享與 PRM 合作過程影片

對 PRM 的信任感建立

華周與 PRM 合作已經超過十餘年,在合作初期,華周看重的在於 PRM 能夠協助台灣廠商到世界各地代展,藉由代展工具書,讓華周省下了大筆出國參展預算,即使沒有到當地也能蒐集到買主名單。隨著全球疫情升溫,華周積極調整步伐,快速將行銷重心投入網路行銷,2021年透過PRM內容刊登、影片訪談報導、線上主題館等項目,來宣傳公司的新產品發表、新技術以及未來規劃。

我們詢問到華周為何會有這樣的轉變?其業務經理-陳其域先生表示:「經過這些年觀察下,PRM已經累積了11萬筆買主名單、網路展覽館每年90萬以上的平台瀏覽量,我們選擇透過這樣的B2B商業平台曝光,將這些資訊散播給現有的客戶以及潛在買主。」

網路展覽館是什麼?

https://www.prm-taiwan.com
B2B媒合平台、國際行銷通路都是能夠代表 PRM 網路展覽館的名詞,我們的核心在於幫助台灣塑橡膠廠商做好國際行銷,向世界展現台灣製造業的實力。平台串聯著廠商與有需求的買主,甚至代理、貿易商都能夠在此尋找到對應的資訊及名單,我們也協助每一個有需求的買主找到最適合的供應商,相信不管你在這個產業扮演著什麼角色,PRM 網路展覽館都能協助你找到方向。

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逐漸成為新的信仰

近幾年的合作狀態,華周與 PRM 之間有著緊密的溝通,互相打開心房分享、交換訊息,經常一同討論市場現況,以及要如何調整行銷方案。也因彼此關係比以往更加熟絡,我們更加針對華周的行銷痛點提出建議,除了現有的專頁刊登外,華周近幾年也定時產出電子報文案,充實自家專頁的內容,在電子報發布後也看見了詢問量逐漸增長,2022 年 1 月也因剛好遇上印度國慶日,我們一起規劃了關於印度市場的電子報內容,紛紛引起了現有及潛在客戶們的注意,就連同業的夥伴時不時都會提起呢!

HCI - At the Vanguard of Indian Market in the Plastic Converting Equipment Industry

華周也把握每一次與 PRM 合作的機會,將此當作一個舞台盡情揮灑,讓世界各地的買主都能看見華周的專注及熱情;也讓他們能將此做為一個暖身戰,在 PRM 有了拍攝訪談影片及撰寫內容的經驗,華周也積極參與各大相關 Podcast 節目、訪談直播,一步步將自身推向更知名國際品牌的地位。

陳經理曾私下向 PRM 表示:「我們的合作不再只是追求報告上的數字,PRM 作為台灣塑橡膠產業第一推手,我們買的是 PRM 欲推動此行業的核心理念、更是信仰!相信 PRM 團隊真的能幫助我們打造更有效率及專業的行銷通路,就像天空中最閃亮的北極星,不怕有一天會迷失方向,因為 PRM 團隊一直都在!」


華周工業 陳經理

成功的關鍵在於雙方的投入

我們在這一段合作關係中發現到溝通的重要,雙方都能毫無保留的表達出想法,進而碰撞出新的火花,在與 PRM 合作的眾多廠商中,成功的關鍵大多都在於雙方的投入、以及默契的養成,PRM 是你的行銷團隊、是最適合輔佐台灣塑橡膠產業的最佳利器,好的工具也需要一個能駕馭好的使用者,才能收穫到更強而有力的成果。

華周工業於 PRM 執行的國際行銷方案:

 

投入項目 刊登 / 執行 帶來效益
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