2024 行銷規劃自我檢核:市場開發業務必不可少的整合行銷策略

隨著 2024 年的到來,市場變動如同太極的兩儀,複雜而有序。這種多變的環境,對市場開發業務而言既是挑戰,也是機會。就如太極之理,陰陽互生,一個元素的改變可能帶來整個局勢的測試。

整合行銷策略便是因應這種太極般的市場狀況而生。它像是兩兩依存的陰陽,把不同的行銷元素融為一體,形成更具威力的市場傳播手段。正如太極的哲學所言,好與壞相依相存,我們在市場中也必須看到變動中的機會。
 

在這個多變的市場環境中,市場開發業務不能忽視整合行銷的重要性。這是因應市場趨勢的智慧之舉,同時也是達成業務目標的不二法門。讓我們深入了解,如何善用整合行銷策略,為市場開發業務打開新的局面,一起使用文章中檢核項目來先了解自身企業有什麼本領,在有優勢的能力圈如何取得競爭優勢:

 

整合行銷策略現況自我檢測(滿分 20 分,每格口為 1 分)

 

市場概況分析(4 分)

產業相關商業雜誌閱讀
→ 閱讀並搜集行業內新興趨勢、企業動態、市場報告等資訊,如:普拉抱報。 
追蹤產業平台 
→ 定期追蹤至少 2 個產業平台,包括社交媒體、行業網站...等,如:PRM 網路展覽館。 
參與產業活動 
→ 參加每季度至少一場行業相關的研討會、展覽或線上活動,如:普拉講堂。 
定期競爭對手監測
→對主要競爭對手的線上和線下行為監測,了解競業優勢和不足。

 

企業官網維護(8分)

網站導航與結構
→ 網站結構清晰,容易導航,使訪客能快速找到所需信息。
響應式設計
→ 在不同設備上都能提供一致且良好的使用體驗。
內容品質
→ 確認網站上的內容是否清晰、有價值且符合目標受眾需求。
更新頻率
→確保網站內容經常更新,以反映公司最新動向。
品牌一致性
→ 品牌元素(標誌、色彩、字型)是否在整個網站上保持一致性。
互動元素
→ 所有表單與連結,確保它們正常運作並導向正確的頁面。
SEO(搜尋引擎優化)
→ 確認網站內是否有適當的關鍵字使用,以提高在搜尋引擎上的可見性。
META 標籤
→確保每個頁面都有正確的 META 標籤,包括標題、描述等。

 

延伸閱讀:塑橡膠產業 B2B 企業如何透過 SEO 內容行銷提升國際競爭力

 

發展多元化行銷通道(6分)

經營企業社群平台
→ 透過定期發布有價值的內容,如 LinkedIn、Facebook 或 Twitter,提高品牌知名度和信任度。
參與產業相關社群
→ 與同行業人士交流互動,建立人脈關係,如產業協會、論壇或網絡群組。
發送企業電子報
→ 每月定期發送具價值的企業電子報給客戶和潛在客戶,內容包括產品更新、行業趨勢分析、技術教學等。 
運用產業線上媒體或平台
→透過相關產業別的聚集效應開創潛在客群,如:PRM 國際媒合平台、國際電子報、PRM 商業影音媒體Podcast【塑塑聽普拉】
參加產業相關實體展覽
→ 展示技術與服務,如:CHINAPLAS 中國橡塑膠展、NPE 美國國際橡塑膠展、TaipeiPLAS 台北橡塑膠展、InterPlas Thailand 泰國展、Plast Eurasia Istanbul 土耳其橡塑膠展、Expo Plasticos 墨西哥展、Plast Eurasia Istanbul 土耳其橡塑膠展等......。
運用數位方式展現專業知識及技術
→製作公司形象或機台影片、3D 技術等數位科技展現方式、即時買家客服系統。

 

延伸閱讀:解析 2024 展覽趨勢:展覽行銷策略、選擇、預算最佳化指南!

 

企業品牌形象(2分)

品牌塑造活動
→ 參加行業展覽、舉辦線上研討會、產品發布會或公益活動等活動,展示企業的專業形象、產品特色和社會責任。
企業形象宣傳資料
→ 創建精美的企業形象宣傳資料,包括企業品牌白皮書、產品目錄、企業形象影片等。這些資料應該突出企業的核心價值觀、品牌精神和產品優勢。 

 

延伸閱讀:品牌 Q&A:買廣告 = 做品牌?你需要釐清的品牌盲區

 

 

自我評測總分數 1~10 分

 

  • 品牌建立與加強:首先,您可以偕同產業顧問群著手梳理品牌的 MI(理念),確定並明確溝通品牌的核心價值和定位,以便目標客群能夠清楚理解您的品牌獨特之處。這包括強調產品或服務的特色、品質、效能等。

  • 網路行銷策略制定:在網路行銷方面,可先盤點所有品牌工具現況,並請產業顧問群給予專業的建議。

  • 國際通路擴展:為了拓展國際市場,您可以尋找更多的銷售通路平台和合作夥伴。建議可參考顧問群所推出的行銷方案,如:PRM O2O 方案,聰明整合線上線下多元曝光於國際性的展覽,透過 PRM 媒合平台與海外經銷商建立合作關係,擴大產品在海外市場的銷售渠道。

 

自我評測總分數 10~15 分

 

  • 品牌建立與加強:在品牌建立方面,您已經有一定的基礎,可再度審視具有辨識度和視覺吸引力的品牌識別,包括標誌、標誌、標語等,這些元素應與品牌價值是否有相一致。另與產業顧問群討論增加與品牌價值觀相關的故事和情感連結,以吸引目標客群並建立情感共鳴,通過故事性的廣告、社群媒體內容等方式實現。

  • 網路行銷策略制定: 在網路行銷方面,您已經採取了一些措施,但仍有提升空間。建議與 SEO 顧問團隊研擬加強優化網站結構及內容,提高在搜索引擎中的排名,增加品牌曝光和網站流量。同時,注重用戶體驗和客戶關係管理,提升客戶忠誠度。

  • 國際通路擴展: 您已經開始尋找國際通路,但仍需要更多努力。利用國際知名的媒合平台,如:PRM 網路展覽館、PRM Media Channel、E-news,擴大品牌曝光方式,觸及更多精準的國際買家。

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自我評測總分數 15~20 分

  • 品牌建立與加強:您在品牌建立方面已經取得令人矚目的成就。建議增加品牌推廣的投資,並採取創新的宣傳策略,例如舉辦品牌活動或贊助重要產業活動,提升品牌影響力,並與產業顧問群保持良好溝通,不斷創新,保持品牌活力。

  • 網路行銷策略制定:您的網路行銷策略已經相當成熟。建議持續優化網站和社群媒體,與內容策略顧問師共同創建有價值、有吸引力的內容,包括文章、影片、圖片等,以吸引目標客群的注意力並提供解決問題的實作方案,提高在線曝光度和銷售轉化率。同時,密切關注行業趨勢保持資訊暢通,及時調整策略,保持領先地位。

  • 國際通路擴展:您在國際通路拓展方面已經取得了顯著的進展。建議進一步加強與海外合作夥伴的合作,拓展更多的海外市場,並進行透過國際知名媒體平台展現差異化及市場區隔,如:PRM 網路展覽館、PRM Media Channel、E-news,PRM Spotlight 活動,提高客戶滿意度和忠誠度,保持品牌在國際市場的競爭力。

 

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「深耕全球塑橡膠,成為客戶整合品牌設計、通路、行銷的顧問公司」是普拉瑞斯 OGSM(一頁計畫表)中的 O(最終目的)。 普拉瑞斯以整合行銷為目標,目的是提供一站式的解決方案與一條龍的行銷規劃。這 16 年間,已與上百家塑橡膠廠商合作,普拉瑞斯集團旗下三大公司—普拉創意、普飛行銷、皮亞恩國際,分別是品牌整合、行銷整合、通路整合。 我們專業的團隊將協助您打造強大的品牌形象,從品牌定位到視覺設計,力求讓您在眾多競爭對手中脫穎而出。其次,我們將根據您的業務需求,量身定制網路行銷策略,包括社群媒體管理、內容營銷和 SEO 優化,以提升在線曝光度和客戶轉換率。最後,我們擁有豐富的國際行銷平台資源,可以幫助您在全球範圍內建立銷售通路和合作關係,實現企業的國際化發展目標。


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